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川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院


导言


儿童可谓国际上最挑剔的顾客。传统与数字玩具为抢夺孩子欢心而交额前叶战,Anki是最近败下阵来的数字品牌。现在,高科技玩具制作商是否需求从头评价战略和价位?


总部坐落三藩市的制作商Anki,出产以智能手机控制的机器人玩具,据报全球销量达650万个,却未能抢救该公司在上月关闭的命运。200个职位就这样失去了,更不用说大批玩具在一夜之间顿成弃卒。


该公司这以后在声明中泄漏:「咱们与战略出资者的一项严重财政买卖在终究阶段失败,未能达成协议。」


Anki的Cozmo赢得奖项,却得不到儿童欢心


Anki自2010年树立以来,成功筹得超越2亿美元的创业出资。该公司许多产品,包含Anki Racing、Cozmo和Vector,好像大有需求,但资金仍是缺乏。该公司在关闭之前讨论过多个方案,为产品的未来开展筹集资金,听说微软(Microsoft)、亚马逊(川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院Amaz成功飞燕1号on)和康卡斯特(Co强要mcast)都曾表明有爱好。


这家人工智能/机器人技能前驱,自身不算是玩具公司,却挑选将要点放在大多数顾客以为归于玩具的产品之挂机屋阿淡上。我不想被视为过后孔明,可是该公司的关闭却令我愈加信任,玩具国际与科技国际之间的确存在相当大的隔膜。


事实上,近年来全球最抢手的玩具,如惊喜娃娃(L.O.L. Surprise!)、鬼口水、泥胶、指尖陀螺和大部分收藏品,都与科技沾不上边。科技玩具失利,除万举油温机了因为价格不廉价外,还有其他原因吗?萝莉爱



在干流玩具界打滚过的人或许会记住,大约5、6年前,第一波应用程式(APP)玩具在商场上呈现,玩具公司争相抢占最新科技开展带来的商机。孩子们对电子屏幕日渐入神,因此在玩具参加科技元素好像是合乎逻辑的一步,怎或许犯错呢?结果是简直一切都不对劲。


产品上市后不久便传出顾客反响冷淡的音讯。价格昂扬,游戏形式乃至技能自身的操作令人感到紊乱困惑,加上爸爸妈妈不想子女长期盯着屏幕,导致这些科技玩具滞留在货架上,火牛回馈而不是出售一空。第一波的扩增实际(AR)和虚拟实际(VR)产品的体现好不了多少,原因大致相同。


当然,在科技领域仍有一些不俗的商机,伟易达(VTech)、川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院WowWee、Spin Master、Character Options等公司已证明这一点。可是,直到今日,连线游戏依然川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院是「雷区」,是很扎手的类别。上述成功的业者都是开展老练的玩具公司,将最新科技谢茸儿融入其产品开发方案之中,而不是企图开发玩具的科技公司。


再者,玩具公司理解性价比非常重要。Anki的Cozmo或许功用许多,可是价格高达170英镑(215美元),是Boxer或Really Rad Robots等竞争对手的5倍有多,真的值得吗?即便物有所值,又有多少爸爸妈妈乐意花许多钱买一个仅仅盛行一时的奢华玩具?


一个成功的玩具能够激起儿童的想像力和创造力。许多科技玩具要求儿童按一下按钮或控制器,然后看着它做某些事。挖苦的是,业界常常把这些玩具称为「互动玩具」,可是它们短缺的便是与儿童之间的真实互动。


无品牌低科技婴儿学步车


咱们与幼童共处总有一些风趣的体会。我女儿约9个月大时,妻子带她到社区内一个游戏小组,那儿有不少玩具,傍边有一台老式木制婴儿学步车。我女儿在家顶用的是全电子化的伟易达婴儿学步车,这台学步车有一排排能够发声的图形,按下图形就会有声响「告知」她那是什么形状、色彩和数目字。我女儿花许多时刻按压图形,听学步车「说话」川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院。


她以为游戏小组的木制婴儿学步车能够做相同的事。当她按住图形时杨增和,既没有声响,也没有音乐川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院,令她非韩智熙常惊讶和不解。她转过头来,带至尊帝君着疑问的神态看着我妻子,好像在说:「出了什么事?坏了吗?」


伟易达(VTech)的高科技婴儿学步车


我女儿与她们那毒牙撕咬者一代的孩子相同,归于数字原生代,惯于与科技互动。尽管如此,带给她们最大趣味的往往是传统和经典的玩具,例如洋娃娃、工艺品、扮演服装和角色扮演物品。她们并非不会控制电子玩具,肯定不是。不过,她们对电子玩具的爱好360sandbox往往稍纵即捉鬼之超级天师逝,浅尝即止。她们当然玩电子玩具,但很少会像其他玩具那样,花几个小时沉溺在其小天地中。


我以为,这便是科技玩具面临的要害应战。科技玩具的规划应像传统经典的游戏形式相同引人入胜,使人沉溺其间。有些游戏我在索债公司这些年形式现已流行数十年,乃至几个世纪。


不只产品自身需求与玩具商场同步,假如背面的公司也知道玩具国际怎么运作,那就更佳。举例来说,Anki这几年好像日益乐于当个局外人,避开传统的玩具营销和传达途径,例如玩具展和业界媒体。简而言之,该公司无意在玩具界植根。


Anki大部分出售额来自亚马逊,明显缺乏以保持事务正常工作。事态开展正是如此。尽管Anki售出很多产品,但其产品从未为零售商带来厚利。平情而论,这不是Anki独有的情况,而是科技产品类别全体的问题。尽管玩具零售商依然注重赢利率,但科技公司则以为,因为他们的产品价格较高,零售商应重视每次出售发生的现金流,而不该纠川贝,科技玩具将被传统玩具打败?,疯人院缠在赢利百分比上。


尽管这种说法或许有一些道理,不过玩具零售商也要考虑被存货绑住的资金,留心一旦很多高价产品滞销形成的冲击。大多数科技产品价格较高,首要在节日期间出售,出售档期短,增加了危险。


一家公司关闭总会令人伤心。Anki从前风景,终究关闭,阐明树立王帅气精日久远可继续商业形式十分重要。假如没有树立安定根底便不断烧钱,那么初期筹集了多少资金也是徒然。Anki在很短时刻内花掉2亿美元。成为估值高的颠覆者当然是功德,但陈旧谚语有云:「销量为虛,赢利为实」,这个道理好像永久不会过期。



来历:香港贸发局

作者:英国玩具和游戏业首要刊物《玩具国际》(Toy World)出书人 John Baulch



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